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Cosa deve fare un’azienda che esporta per definire elementi di diversita’ ?

 

Troppe aziende oggi sono generaliste e si presentano al mercato in quella veste. E’ molto difficile raggiungere un posizionamento differenziante se si opera come un’azienda generalista.

Occorre agire su piu’ fronti : il primo sicuramente e’ quello di guardare al mercato potenziale analizzando quale e’ il problema che la tua azienda puo’ risolvere ad un target specifico, in modo particolare se parliamo di B2B bisogna fare attenzione ai bisogni delle aziende.

L’altro aspetto e’ guardare alla concorrenza, cercando di capire come comunica, cosa comunica e quale e’ il suo posizionamento in modo da poter definire efficacemente le aree su cui poter agire per raggiungere un posizionamento differenziante forte.

La concorrenza deve essere analizzata, studiata in profondita’ per capire cosa fare di diverso a livello di prodotto e di servizio.

Il posizionamento strategico non e’ un elemento dinamico, che cambia nel tempo, di solito, ma deve essere una scelta strategica che puo’ durare molti anni, ed una volta definito occorre comunicarlo al mercato.

La comunicazione deve operare a 360 gradi sfruttando sia i canali off line che sopratutto quelli on line.

E’ importante elaborare un pay off, cioe’ una breve frase posizionata sotto al logo, che serve a comunicare il poszionamento aziendale. L’obiettivo e’ di dire in poche parole di che cosa si occupa l’azienda e perche’ lo fa diversamente dagli altri players.

Fondamentale poi aggiungere alcune righe a corollario che ti aiutano a spiegare il mercato dell’azienda e che cosa fa in concreto l’azienda per risolvere i problemi del settore.

La tua azienda e’ correttamente posizionata e ha un pay off efficace ?

 

 

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