+39 3518848471 info@strategycapp.com

Cos’e’ un funnel di vendita

 

La traduzione inglese della parola “funnel” e’ imbuto.

Le immagini associate al funnel marketing ed al funnel di vendita sono associate ad imbuti rovesciati, spesso colorati per rappresentare le varie fasi di passaggio dell’utente.

Serve per far comprendere la procedura che passa dalla trasformazione del traffico su un sito web (tanto) attraverso vari passaggi per arrivare alle vendite (poche).

In realta’ non esiste un singolo funnel di vendita, ma diversi funnel tra loro integrati in un vero e proprio progetto che fa a capo ad una strategia di marketing.

I funnel di marketing sono quindi dei veri e propri sistemi composti da un insieme di elementi che hanno lo scopo di creare relazione, educazione e/o far vivere all’utente un’esperienza tale da portarlo alla conversione (vendita) in modo piu’ automatico possibile.

Un funnel non necessariamente e’ digitale, ad esempio il percorso che fa un avventore in un autogrill per uscire e’ una sorta di funnel dove ci sono una serie di punti in cui si raccolgono informazioni sulla customer journey del cliente.

Un funnel puo’ essere anche una macchina automatica di distribuzione bibite o merendine, quindi il funnel come qualsiasi macchina deve essere adeguatamente progettato.

I funnel di marketing non sono composti dolo dal sito, ma da un insieme di elementi :

  • pagine web e landing pages
  • sequenza di email automatiche
  • blog post sul sito
  • integrazioni con pagine social
  • pdf come lead magnet
  • popup
  • video e risorse gratuite
  • feedback
  • leve persuasive
  • scarsita’ prodotto
  • offerte

Gli elementi sono i piu’ svariati, ma tutti devono essere organizzati a seguito di un progetto e di una precisa strategia di marketing con obiettivi chiari e misurabili.

Un potenziale cliente di solito acquista quando :

  • ti trova e ti da attenzioni
  • ha capito che sei la soluzione che stava cercando

il funnel ha lo scopo di fornire informazioni attraverso dei contenuti che educano il potenziale cliente, forniscono valore per aumentare la consapevolezza in quello che si offre come prodotto o servizio, in maniera automatica.

 

La tua azienda ha un funnel di vendita ?

 

 

Strategycapp trasforma i contatti in clienti

© Copyright 2021 | Designed and powered by strategycapp™ all rights reserved |

Privacy – Cookies Policy | Contatti

Pin It on Pinterest

Share This