Go International 2025, una bussola strategica per l’Export Italiano in una nuova era globale

Il panorama del commercio globale sta attraversando una fase di profonda trasformazione, caratterizzata da una convergenza di pressioni normative, disruzioni tecnologiche e imperativi geopolitici. In questo contesto, per le imprese italiane, l’internazionalizzazione cessa di essere una mera opzione di crescita per diventare un pilastro fondamentale della competitività e della resilienza. La fiera “Go International”, in programma a Milano il 17 e 18 settembre 2025, emerge non come un semplice evento espositivo, ma come una piattaforma strategica indispensabile, progettata per fornire alle aziende gli strumenti per navigare questa nuova e complessa era.

Questo report analizza in profondità il valore strategico di “Go International” 2025, posizionandolo come una risposta diretta e tempestiva alle sfide attuali. L’analisi dimostra come la struttura dell’evento, la caratura dei suoi organizzatori e partner, e soprattutto l’agenda dei suoi contenuti formativi, siano stati meticolosamente orchestrati per affrontare le questioni più critiche per gli esportatori. In particolare, la fiera offre percorsi chiari per decodificare e implementare le nuove normative europee sulla sostenibilità, come la Direttiva CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) e il Regolamento EUDR (EU Deforestation-Free Regulation), che stanno ridisegnando le catene di fornitura globali.

Parallelamente, l’evento funge da catalizzatore per l’adozione di tecnologie trasformative. L’Intelligenza Artificiale, i pagamenti digitali basati su stablecoin e le piattaforme di e-commerce non vengono presentati come concetti astratti, ma come strumenti operativi concreti per ottimizzare la logistica, la compliance e l’accesso a nuovi mercati. Questo focus sulla digitalizzazione è allineato con le evidenze macroeconomiche che correlano direttamente l’investimento in tecnologia e formazione a un aumento delle performance di export.

Infine, il programma di “Go International” agisce come una bussola per la diversificazione geografica, un imperativo strategico in un’epoca di tensioni commerciali e rallentamenti in mercati tradizionali. I focus su aree ad alto potenziale come l’Africa, l’America Latina e gli Stati Uniti offrono alle imprese italiane una guida esperta per espandere il proprio raggio d’azione in modo informato e mirato.

La conclusione di questo report è inequivocabile: la partecipazione a “Go International” 2025, se guidata da un piano strategico personalizzato, rappresenta un investimento ad alto rendimento. Il valore dell’evento trascende la semplice generazione di contatti commerciali; risiede nella mitigazione dei rischi legati alla compliance, nell’incremento dell’efficienza operativa attraverso la tecnologia e, soprattutto, nell’acquisizione della chiarezza strategica necessaria per competere e prosperare nell’economia globale del prossimo decennio.

Il panorama dell’Export Italiano nel 2025, il contesto e gli imperativi

Per comprendere appieno il ruolo cruciale di “Go International”, è indispensabile contestualizzare l’evento all’interno del complesso scenario macroeconomico che le imprese italiane si trovano ad affrontare. L’agenda della fiera non è una raccolta casuale di argomenti di tendenza, ma una risposta mirata e pragmatica alle dinamiche, alle sfide e alle opportunità che definiscono il commercio internazionale italiano nel 2025.

Panoramica Basata sui Dati

L’economia italiana dell’export dimostra una notevole resilienza. Nonostante un lieve calo del valore complessivo delle esportazioni nel 2024, che si sono attestate a 623,5 miliardi di euro, il settore ha registrato un eccezionale balzo del 61% nell’avanzo commerciale, raggiungendo quasi i 55 miliardi di euro. Questo dato testimonia la vitalità e la competitività del sistema produttivo nazionale.

Tuttavia, il 2025 si presenta come un anno di volatilità. Dati ISTAT recenti mostrano un andamento altalenante, con una crescita del 4% a giugno contrapposta a un calo del 2,3% a maggio, sottolineando l’incertezza dei mercati.2 In questo quadro, le previsioni di SACE, che stimano una crescita dell’export del 4,5% per il prossimo anno, offrono un segnale di ottimismo e indicano la presenza di significative opportunità per le aziende pronte a coglierle.

Dinamiche Settoriali

L’analisi dei dati settoriali rivela una transizione strutturale nell’export italiano. La crescita è trainata da comparti ad alto valore aggiunto e contenuto tecnologico. Nel primo trimestre del 2025, settori come gli articoli farmaceutici, chimico-medicinali e botanici hanno registrato un’impressionante crescita del 41,9%, seguiti dai mezzi di trasporto (esclusi autoveicoli) con un +21,2%.

Questa performance positiva ha controbilanciato le flessioni in settori più tradizionali, come i prodotti petroliferi raffinati (-27,0%) e gli autoveicoli (-12,2%). Questa dinamica convalida in modo inequivocabile l’enfasi posta da “Go International” su innovazione, digitalizzazione e servizi a supporto della competitività, che sono i fattori chiave per prosperare in questi settori in crescita.

Previsioni e Prospettive Future

Un elemento fondamentale che emerge dalle analisi di SACE è la stretta correlazione tra investimenti in tecnologia e formazione e successo nell’export. Le imprese che hanno investito sia in tecnologie 4.0 sia nella formazione del personale prevedono un aumento delle esportazioni nel 29% dei casi, rispetto al 23% di quelle che hanno adottato la tecnologia senza investire in competenze.

Questo dato non è solo una statistica, ma un’indicazione strategica precisa: il capitale umano e la trasformazione digitale sono leve inscindibili per la crescita internazionale. La fiera, con il suo denso programma di workshop e la presenza di esperti in digitalizzazione, si posiziona come l’arena ideale per colmare questo gap, traducendo l’investimento in conoscenza in un vantaggio competitivo tangibile.

Il Pivot Geopolitico

Il contesto internazionale impone una riflessione strategica sulla diversificazione dei mercati di sbocco. La dipendenza da partner tradizionali presenta crescenti elementi di rischio. Dati recenti mostrano una forte contrazione delle esportazioni verso la Turchia (-30,1%) e un calo verso la Cina (-8,3%).5 A ciò si aggiungono le preoccupazioni per il rallentamento dell’economia tedesca e la potenziale minaccia di nuovi dazi statunitensi, fattori che potrebbero avere un impatto significativo sull’export italiano.

Questa situazione rende la ricerca di nuovi mercati non più una scelta, ma una necessità. Le analisi di SACE identificano mercati ad alto potenziale in Asia (India, Vietnam), Medio Oriente (Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti) e nelle Americhe (Brasile, Messico). La struttura di “Go International”, con i suoi focus paese dedicati a regioni come l’Africa e l’America Latina, risponde direttamente a questa esigenza, fornendo alle PMI una guida qualificata per esplorare e penetrare queste nuove frontiere commerciali.

Siamo in un contesto operativo particolare: un ambiente complesso, volatile ma ricco di opportunità per le aziende che sanno interpretare i dati e agire strategicamente. “Go International” si propone come il luogo dove questa interpretazione strategica viene facilitata e trasformata in azione concreta.

Anatomia dell’Evento: struttura, organizzatori e stakeholder chiave

La credibilità e l’efficacia di “Go International” non derivano solo dalla sua agenda, ma anche dalla solida architettura organizzativa che la sostiene. L’analisi della sua struttura, dei promotori e dei partner istituzionali rivela un ecosistema attentamente progettato per offrire un supporto completo e integrato alle imprese esportatrici.

La visione strategica degli organizzatori

La fiera è il risultato della collaborazione sinergica tra due entità complementari: Trade Events e Aice (Associazione Italiana Commercio Estero). Trade Events apporta una consolidata esperienza di 23 anni nell’organizzazione di eventi fieristici, garantendo un’esecuzione impeccabile dal punto di vista logistico, produttivo e promozionale. Questa competenza assicura che la piattaforma funzioni in modo efficiente, massimizzando le opportunità di interazione per espositori e visitatori.

D’altra parte, Aice conferisce all’evento una profondità strategica e una rilevanza istituzionale senza pari. In qualità di unica associazione in Italia dedicata specificamente a rappresentare gli interessi delle aziende impegnate nel commercio con l’estero (sia import che export), Aice porta una conoscenza diretta e granulare delle sfide operative quotidiane delle imprese.

La sua missione va oltre la semplice assistenza tecnica; Aice si impegna a creare concrete opportunità di business e a tutelare gli interessi delle aziende mantenendo un dialogo costante con le massime autorità nazionali ed europee. L’appartenenza di Aice al sistema Confcommercio rafforza ulteriormente la sua influenza e la sua rete.

La co-organizzazione da parte di Aice, quindi, non è un semplice patrocinio, ma un sigillo di garanzia che l’agenda della fiera è perfettamente allineata con le reali necessità del tessuto imprenditoriale italiano.

L’Ecosistema espositivo

L’area espositiva di “Go International” è strutturata per coprire l’intera catena del valore dell’internazionalizzazione. Le cinque categorie principali di espositori creano un percorso completo per qualsiasi azienda che intenda avviare o consolidare la propria presenza all’estero:

• Logistica e Trasporti: Fornitori di soluzioni per il movimento fisico delle merci.
• Consulenza e Finanza: Istituti di credito, assicurazioni e società di consulenza strategica.
• Marketing e Comunicazione Digitale: Agenzie specializzate nell’accesso ai mercati digitali globali.
• Servizi Legali e Fiscali: Esperti in contrattualistica internazionale, dogane e fiscalità.
• Certificazioni e Sostenibilità: Enti per la conformità normativa e la sostenibilità, un’area di crescente importanza strategica.

Un’analisi preliminare dell’elenco degli espositori per l’edizione 2025 conferma la qualità e la diversità dell’offerta. La presenza di
abilitatori del commercio globale come Alibaba.com, di colossi finanziari come American Express, Banca Popolare di Sondrio, BPER e Cassa Depositi e Prestiti, e di enti istituzionali e regolatori come l’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli e Assocamerestero, dimostra l’alto livello della manifestazione.

A questi si affiancano fornitori di servizi altamente specializzati come studi legali (AC AVVOCATI E COMMERCIALISTI), broker doganali (ALS Battaglino Customs Services) e consulenti di compliance (AVASK Global Compliance), offrendo soluzioni per ogni specifica esigenza.

Il ruolo dei partner istituzionali

La struttura dell’evento è rafforzata dalla partecipazione attiva di enti pubblici e semi-pubblici, che trasformano la fiera da un mero mercato B2B a un’iniziativa di sistema. La convergenza strategica di attori privati (espositori), associazioni di categoria (Aice) e istituzioni governative crea un ambiente unico dove un’impresa può, nello stesso luogo e in due giorni, acquistare un servizio, ricevere consulenza strategica e orientamento istituzionale.

L’Hub della conoscenza: analisi tematica del programma dei convegni

Il cuore pulsante di “Go International” risiede nel suo denso programma di convegni e workshop. Questa componente trasforma l’evento da una semplice vetrina di servizi a un potente hub di formazione e aggiornamento strategico. L’analisi del programma, basata sulla pianificazione dettagliata del 18 settembre 2025 e sulle tematiche generali annunciate, rivela un’architettura dei contenuti progettata per formare una nuova figura professionale: l’Export Manager 4.0, un professionista che deve possedere competenze trasversali in ambito normativo, tecnologico e geopolitico.

Navigare le nuove frontiere normative (L’Imperativo della compliance)

Il successo sui mercati internazionali dipende sempre più dalla capacità di gestire un panorama normativo in continua evoluzione. La fiera dedica ampio spazio a questo tema, offrendo sessioni pratiche per decodificare le normative più impattanti.

CSRD e Sostenibilità: Il workshop “Dogane e Sostenibilità: Nuove Sfide e Opportunità per le Imprese” è di fondamentale importanza. Questo incontro va letto alla luce del recepimento in Italia della Direttiva CSRD tramite il D.Lgs. 125/2024. L’analisi di questa normativa rivela che il suo impatto non è limitato alle grandi imprese quotate. Gli obblighi di rendicontazione sulla sostenibilità si estenderanno progressivamente, e soprattutto, si propagheranno lungo l’intera catena del valore.

Le PMI che operano come fornitori di aziende soggette a CSRD saranno indirettamente chiamate a fornire dati e a conformarsi a standard di sostenibilità.24 Partecipare a questo workshop significa quindi acquisire una conoscenza essenziale per mitigare i rischi di esclusione dalle supply chain e per trasformare la sostenibilità in un vantaggio competitivo.

Regolamento EUDR e Due Diligence: La sessione “Regolamento EUDR: impatti normativi per importatori, esportatori, produttori e commercianti nell’UE” affronta un’altra normativa dirompente. Il Regolamento UE sulla deforestazione, che entrerà in vigore il 30 dicembre 2025, impone severi obblighi di due diligence su specifiche filiere.

Questo workshop offre una guida pratica per prepararsi a una scadenza imminente, la cui mancata osservanza comporterà l’impossibilità di commercializzare i prodotti sul mercato UE.

Dual Use e Barriere Non Tariffarie: Incontri come “REGOLAMENTO DUAL USE E AI: LA RIVOLUZIONE NELL’ANALISI TECNICA DI COMPLIANCE” e “Navigare nel labirinto delle Barriere ‘Non Tariffarie'” sono vitali per la gestione del rischio operativo. Essi spostano l’attenzione dalle semplici tariffe doganali alle complesse normative tecniche, ai requisiti di etichettatura e agli standard ambientali che possono bloccare le spedizioni e generare costi imprevisti.

La trasformazione digitale dell’Export (Il catalizzatore tecnologico)

La tecnologia non è più un’opzione, ma il motore dell’efficienza e della competitività nell’export. Il programma della fiera presenta la digitalizzazione come uno strumento concreto e applicabile.

Intelligenza Artificiale (IA): L’IA viene declinata in applicazioni pratiche che risolvono problemi reali. I workshop “AEO e Digitalizzazione”, “REGOLAMENTO DUAL USE E AI” e “EasyTaric: easy customs, fast export”  illustrano come l’IA possa ottimizzare la compliance doganale, automatizzare la classificazione delle merci e migliorare la sicurezza della supply chain. Questo approccio pragmatico è perfettamente allineato con le evidenze di SACE, secondo cui l’adozione dell’IA aumenta la probabilità di crescita dell’export, in particolare per le piccole imprese.

E-commerce e Pagamenti: Il workshop “Un viaggio attraverso l’E-Commerce”  si distingue per il suo approccio olistico, che copre l’intero processo dalla conformità fiscale (normative EPR sulla responsabilità estesa del produttore) alla logistica internazionale. La sessione “Pagamenti Internazionali: Stablecoin per Transazioni Veloci e Sicure”  offre uno sguardo sul futuro, esplorando come la fintech stia rivoluzionando i sistemi di pagamento transfrontalieri, promettendo maggiore velocità, sicurezza e costi ridotti rispetto ai canali bancari tradizionali.

Spotlight sui mercati globali (La mappa per la diversificazione)

In risposta all’imperativo di diversificazione discusso in precedenza, la fiera offre una serie di approfondimenti mirati su mercati chiave.
Partner Consolidati (USA e Germania): Le sessioni “AMERICA BUYS ITALIAN” e “Esportare in Germania: Ma come si inizia davvero?”  sono concepite come masterclass per penetrare mercati maturi e ad alto valore. Offrono una guida pratica e concreta, superando i dati generici per fornire strategie operative su come acquisire clienti, costruire una presenza credibile ed evitare gli errori più comuni.

Frontiere ad Alta Crescita (Africa e America Latina): L’incontro “Opportunità di business in Africa”, guidato dai direttori di ICE – Agenzia, e l’evento “America Latina Day 2025”  sono appuntamenti cruciali per le aziende che intendono agire sull’imperativo della diversificazione. Forniscono un accesso diretto a competenze specialistiche e a una conoscenza approfondita del contesto locale, elementi indispensabili per ridurre i rischi e massimizzare le probabilità di successo.

Questa tabella non è un semplice programma, ma uno strumento di pianificazione strategica. Permette a un manager di costruire un itinerario personalizzato basato sulle priorità della propria azienda, trasformando la visita in fiera in un’intensa sessione di aggiornamento e sviluppo strategico.

Networking strategico e sviluppo del business

Se il programma convegnistico costituisce l’anima formativa di “Go International”, le opportunità di networking e di incontro commerciale ne rappresentano il motore economico. L’evento è progettato per facilitare la transizione dalla conoscenza all’azione, creando molteplici punti di contatto tra la domanda e l’offerta di servizi e tra le imprese italiane e i potenziali partner internazionali. L’approccio al networking promosso dalla fiera supera il modello tradizionale, orientandosi verso la risoluzione di problemi specifici.

Massimizzare gli Incontri B2B

Il fulcro delle attività commerciali è l’area dedicata agli incontri B2B, un elemento centrale della proposta di valore dell’evento. Questa piattaforma offre alle imprese italiane l’opportunità di incontrare delegazioni di buyer internazionali, con un’attenzione particolare, come indicato, ai settori strategici dell’agroalimentare, della cosmetica e della moda. Sebbene i dettagli specifici sulle delegazioni presenti non siano ancora disponibili, è essenziale che le aziende partecipanti adottino un approccio proattivo.

Si raccomanda di monitorare costantemente le comunicazioni degli organizzatori e, una volta ottenuta la lista dei buyer, di avviare un’accurata preparazione. Questo processo dovrebbe includere una ricerca approfondita sui profili dei potenziali partner, la preparazione di una proposta di valore concisa e mirata per ciascuno di essi, e la definizione di obiettivi chiari per ogni incontro, che possono variare dalla firma di un accordo alla semplice raccolta di informazioni di mercato.

Approfondimenti settoriali sinergici

La struttura della fiera crea potenti sinergie tra la formazione e il business. Un’azienda del settore cosmetico, ad esempio, può partecipare al mattino al convegno “La Cosmetica Italiana tra Export e Geopolitica” per acquisire una visione strategica sulle nuove traiettorie del mercato, per poi, nel pomeriggio, incontrare nell’area B2B un distributore statunitense o un fornitore di servizi logistici specializzato nel settore.

Questo flusso logico permette di applicare immediatamente le conoscenze strategiche acquisite a conversazioni commerciali concrete, aumentando l’efficacia di ogni interazione. Lo stesso vale per il settore moda, con il convegno “La moda italiana nel mondo”, che funge da perfetto preludio a incontri mirati con agenti o partner produttivi.

Networking informale ed accesso agli esperti

Oltre agli incontri B2B programmati, il valore del networking a “Go International” risiede nelle innumerevoli opportunità di interazione informale. La fiera concentra in un unico luogo un’altissima densità di competenze. I relatori dei workshop, i rappresentanti istituzionali di Aice e ICE – Agenzia presso i loro stand, e i consulenti specializzati presenti nell’area espositiva costituiscono una risorsa inestimabile.

Questo ambiente permette di implementare un modello di networking “orientato alla soluzione”. Un manager può assistere a una sessione sulla compliance doganale, identificare un problema specifico della propria azienda e, pochi minuti dopo, recarsi allo stand dell’Agenzia delle Dogane per un chiarimento, visitare l’area espositiva per confrontare le soluzioni offerte da tre diversi broker doganali e, infine, scambiare un’opinione con il relatore del workshop durante una pausa caffè. Questo ciclo virtuoso di identificazione del problema, ricerca della soluzione e validazione con esperti, tutto nell’arco di poche ore, rappresenta una forma di efficienza operativa che da sola può giustificare la partecipazione all’evento.

Raccomandazioni strategiche per i partecipanti

L’analisi condotta in questo report dimostra che “Go International” 2025 è una piattaforma multifunzionale di eccezionale valore strategico. Per massimizzare il ritorno su questo investimento di tempo e risorse, è tuttavia cruciale che ogni partecipante si presenti all’evento con un piano d’azione chiaro e personalizzato. Le seguenti raccomandazioni sono pensate per aiutare diverse tipologie di aziende a navigare la fiera in modo efficace.