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La cultura del marketing nell’export delle pmi

 

Il mondo e’ cambiato, ma sopratutto nel mondo delle PMI la cultura del marketing fatica a farsi strada. L’imprenditore italiano, che e’ un grandissimo lavoratore, spesso non coglie l’importanza di questa disciplina ed attività e questo e’ comprensibile se si pensa che non tanto tempo fa, non c’era il bisogno di fare marketing.

Il marketing e’ un investimento che permette  di avere dei risultati tangibili e misurabili, in pratica una disciplina che aiuta le aziende ad acquisire ed a trattenere i suoi clienti.

Deve essere un asset dell’azienda, un’attività continua, sopratutto nell’export, che permette all’azienda di crescere e di svilupparsi diventando sempre piu’ solida e prospera.

Ma quali sono gli obiettivi del marketing ? Perché un’azienda dovrebbe fare questo genere di attività ? Perché e’ importante fare marketing anche all’interno di una piccola azienda ?

Una piccola azienda necessita di un grande marketing nel senso di professionalità e quindi una PMI difficilmente ha a disposizione un ufficio marketing, deve quindi ricorrere all’outsourcing, cioè servirsi di competenze esterne all’azienda.

Il marketing deve partire dai vertici aziendali quindi dalla proprietà o dagli amministratori delegati, infatti l’imprenditore e’ la figura che deve capire l’importanza di fare marketing e deve crederci.

Deve esserci anche la mentalità e l’orientamento a delegare le attività a strutture esterne, l’attenzione a guidare un team esterno ed a contribuire al lavoro quotidiano.

Chi delega il marketing all’esterno deve comunque considerare questa attività come aziendale e l’imprenditore deve diventare il regista del marketing strategico e quindi deve essere costantemente formato ed informato sull’argomento.

Il Marketing “low cost” non funziona piu’, il marketing e’ un investimento continuo e costante e quindi l’azienda deve disporre di un budget necessario a sviluppare le attività.

Per questo occorre avere un costante controllo dei numeri, degli obiettivi e degli stati di avanzamento.

Come approccia il marketing la tua azienda ?

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