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La importancia de los eventos corporativos B2B y B2C para la exportación

 

Cuando se trata de eventos corporativos, no necesariamente se hace referencia a ferias comerciales, el tema es ciertamente amplio y hoy en día se puede elegir entre eventos en línea y eventos presenciales.

Por lo tanto, el evento no debe concebirse solo como un momento en el que las personas se encuentran físicamente, sino como una iniciativa que se lleva a cabo en una plataforma digital.

Los eventos son uno de los elementos más importantes a incluir en una estrategia de marketing corporativo.

Son momentos indispensables para que la empresa pueda conocer tanto a clientes existentes como a nuevos clientes potenciales, el formato webinar por ejemplo es una herramienta excepcional que permite tener más personas conectadas desde diferentes lugares en vivo sin la carga del traslado físico.

Por tanto, es importante, en función de tu tipo de cliente, establecer un formato propio que se convierta en una herramienta de marketing para usar regularmente, no necesariamente solo en línea, sino también presencial o híbrido, pero con el objetivo de crear algo estructurado para mejorar. . continuamente.

El evento debe ser precedido y seguido por otras actividades todas coordinadas entre sí para maximizar los resultados de audiencia y contacto, como una campaña de marketing directo en el período anterior o seguimientos posteriores al evento con la consecuente inclusión en un funnel de ventas.

Por lo tanto, es necesario planificar el evento en detalle con anticipación y estructurar todas las diversas fases intermedias y esto también se aplica a eventos pequeños con participaciones pequeñas y temas de nicho, siempre es necesario recordar que el evento es parte del embudo de ventas.

Las plataformas en línea de hoy permiten eventos atractivos y estructurados para diferentes tipos de audiencia, tanto en términos de contenido como de número de participantes.

Son pocas las pymes que las utilizan de forma continuada, pero si están bien pensadas y diseñadas, pueden dar excelentes resultados.

Incluso las redes sociales hoy en día te permiten hacer eventos y espectáculos en vivo (Facebook, LinkedIn, Instagram, por ejemplo), pero aquí también se aplican las mismas reglas: tener un objetivo claro a alcanzar y prepararlo y planificarlo con cuidado.

Finalmente, con el apoyo de un buen CRM, es posible administrar todo el recorrido del embudo de ventas mediante la recopilación de una gran cantidad de datos y, además, a menudo es una oportunidad para preparar una gran cantidad de material y contenido de audio, video y texto que puede utilizarse para actividades posteriores de marketing de la empresa.

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