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La importancia del marketing directo en B2B

 

El marketing directo o marketing directo es una herramienta muy importante para las actividades B2B para crear oportunidades de negocio.

Es necesario que tanto de tus buyer personas o clientes objetivo pertenezcan a una categoría fácilmente identificable, cuanto más estática e identificable, más estratégico y fundamental es el marketing directo.

Gracias a las herramientas disponibles, la actividad permite tener una alta medibilidad de las diferentes acciones y por tanto ajustar el tiro para generar oportunidades de negocio y nuevos leads para la empresa.

Desafortunadamente, todavía son pocas las empresas que han entendido la importancia del marketing directo, el uso de las llamadas a la acción y la medibilidad de los retornos y las acciones.

Evidentemente hay reglas a seguir y el copywriting es una de las disciplinas más importantes y más implicadas en este tipo de actividad y en particular en el B2B.

En marketing directo es posible construir una buena base de datos de clientes potenciales y definir un conocimiento profundo de las necesidades de los clientes potenciales a través de una secuencia de actividades.

Lo cierto es que por el momento solo una parte del público está lista para trabajar con la empresa, el resto de los interlocutores con los que se interactúa requieren una mayor preparación a través de una serie de acciones de marketing.

En la base de datos es necesario segmentar el mercado y los clientes potenciales con diferentes parámetros como los códigos ATECO, la zona geográfica, los factores socioeconómicos y esto permite aclarar durante las actividades la identificación del target correcto y el desarrollo de actividades de mercadeo.

Hoy en día, existen varias herramientas que se pueden usar, incluidas plataformas como LinkedIn, donde una vez que haya encontrado el objetivo correcto, puede continuar con las actividades de venta social.

El correo electrónico y el teléfono en un contexto B2B también funcionan bien si se usan correctamente.

Finalmente, el concepto de relevancia es fundamental: cuando desarrollo contenidos para marketing directo tengo que tener en cuenta quién es mi interlocutor, su rol en la empresa, su competencia, detectada a través de la microsegmentación, con el fin de proporcionar conceptos específicos y funcionales para desarrollar el compromiso del cliente potencial.

El marketing directo es, por tanto, en resumen, una serie de acciones estructuradas seguidas de reacciones, dentro del camino de la llamada a la acción y el seguimiento.

¿Su empresa utiliza marketing directo?

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