PMI, Internazionalizzazione ed Export

Per parlare di internazionalizzazione ed export occorre partire da alcuni dati molto interessanti forniti dall’ISTAT e relativi al 2019 :

ad oggi il 3,2% delle aziende italiane esportano (quindi il 97% delle imprese italiane vende solo sul territorio nazionale), per un totale di circa 210.000 unita’;

di queste 210.000 aziende piu’ dell’80% vende qualche centinaia di migliaia di euro di prodotti del Made in Italy.

L’Italia rimane tra i primi 10 paesi al mondo per volumi di export, ma in realta’ tutti questi risultati straordinari sono riferibili a poche aziende.

L’italia e’ un paese che esporta, ma sono in pochi a farlo con continuita’, la maggior parte in realta’ fanno solo delle vendite spot

L’export e’ sicuramente una grande opportunita’ per le PMI (Piccole e Medie Imprese) italiane, pero’ occorre essere pronti e preparati, perche’ uno degli errori che si commette con frequenza e’ il replicare quello che viene fatto in Italia, senza coinvolgere tutta l’azienda, ma solo il reparto vendite e marketing (quando esiste nella PMI).

Vendere all’estero e’ sicuramente piu’ complesso per varie ragioni, la prima riguarda le lingue straniere, l’inglese e’ una lingua internazionale, ma in alcuni paesi occorre rivolgersi al mercato con collaboratori madrelingua locale.

Occorre organizzare un marketing specifico per ogni paese in cui si esporta, usi e costumi sono sempre diversi, magari si puo’ partire con l’inglese, ma spesso serve comunicare nella lingua madre del cliente.

Tutta la comunicazione come i contenuti, i siti web, le mail o i cataloghi devono essere adeguati alla lingua, agli usi ed ai costumi del paese di destinazione, e questo vale ovviamente anche per le normative di legge.

Bisogna fare anche prestare attenzione al naming del prodotto e dell’azienda che tradotto nella lingua locale puo’ entrare in contrasto con l’aspetto sociale e culturale del paese target.

Sono aspetti decisamente fondamentali che devono essere affrontati al pari dell’analisi della concorrenza.

La tua azienda e’ pronta ad esportare ? Contattaci per valutare il tuo orientamento all’export !