¿Qué es un embudo de ventas?

La traducción al inglés de la palabra «funnel» es embudo.

Las imágenes asociadas con el embudo de marketing y el embudo de ventas están asociadas con embudos invertidos, a menudo coloreados para representar las diversas fases del paso del usuario.

Sirve para que la gente entienda el procedimiento que va desde transformar el tráfico en un sitio web (mucho) a través de varios pasos para llegar a las ventas (pocos).

En realidad no existe un solo embudo de ventas, sino varios embudos integrados en un proyecto real que está encabezado por una estrategia de marketing.

Los embudos de marketing son, por lo tanto, sistemas reales compuestos por un conjunto de elementos que tienen el propósito de crear relación, educación y/o hacer que la experiencia del usuario lo lleve a la conversión (venta) de una manera más automática posible.

Un funnel no es necesariamente digital, por ejemplo el camino que toma un cliente para salir en un restaurante de autopista es una especie de funnel donde hay una serie de puntos donde se recoge información sobre el customer journey del cliente.

Un embudo también puede ser una máquina automática de distribución de bebidas o snacks, por lo que el embudo, como cualquier máquina, debe estar correctamente diseñado.

Los embudos de marketing no se componen únicamente del sitio, sino de un conjunto de elementos:

paginas web y paginas de destino
secuencia automática de correo electrónico
publicación de blog en el sitio
integraciones con paginas sociales
pdf como imán principal
surgir
videos y recursos gratuitos
comentario
palancas persuasivas
escasez de producto
ofertas

Los elementos son de lo más variados, pero todos deben organizarse siguiendo un proyecto y una estrategia de marketing precisa con objetivos claros y medibles.

Un prospecto generalmente compra cuando:

te encuentra y te da atencion
comprendió que tú eres la solución que buscaba

el embudo tiene como finalidad brindar información a través de contenidos que eduquen al cliente potencial, aporten valor para aumentar el conocimiento en lo que se ofrece como producto o servicio, de manera automática.