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Strategie di Marketing e di Vendita

 

 

Non è più tempo di sottovalutare l’iper-competitività del mercato in cui ci troviamo ora, come magari i nostri genitori potevano permettersi il lusso di fare in passato. 

Qualsiasi sia il tuo settore, le persone sono sempre più immuni alla pubblicità e insofferenti alla trattativa, semplicemente perché sono bombardati h24 da messaggi di marketing, dovunque posino lo sguardo.

Ma sei sicuro di poter fare una promessa che valga la pena di essere ascoltata, presa in considerazione, e creduta fino al punto da mettere in discussione qualcosa, che fino a quel momento veniva affrontato senza il tuo prodotto?

Per rispondere, ti basta fare questo piccolo test di autovalutazione, e se sarai totalmente onesto con te stesso ci troverai diverse chiavi di volta per il tuo business: 

  1. Hai una “Proposta di Valore”?
  2. Hai fatto l’analisi del mercato e della concorrenza?
  3. Sai qual è il tuo terreno di miglioramento?
  4. Sai toglierti dall’angolo del confronto?
  5. Se il mercato te lo chiede, sai rimodellare il modello di business?
  6. Sai attirare l’attenzione durante la trattativa?
  7. Utilizzi i cinque sensi nella vendita?
  8. Sai comunicare la tua unicità?
  9. Sai anticipare le obiezioni?
  10. Conosci tutte le domande esplorative, e sai davvero ascoltare le risposte?
  11. Sai focalizzarti sull’unico problema urgente?
  12. Conosci la tecnica del “Try & Buy”?
  13. Sai costruire il preventivo perfetto, o fai solo uno schema con i prezzi?
  14. Sai riconoscere i segnali di acquisto del tuo potenziale cliente?
  15. Sai come aumentare la fattura media con la tecnica dell’upsell?

Con questo test ti sarà più facile capire se la promessa che stai facendo ha le carte in regola per essere davvero presa in considerazione oppure no da cliente o dal potenziale cliente. 

Ti aiuterà a discernere se quando ti affidi alla tua tecnica di vendita sei in buone mani o se può accadere che la tua promessa passi come una melodia sgradita da un orecchio all’altro del tuo potenziale cliente – tagliandoti fuori per sempre dalla sua fiducia e facendoci anche una pessima figura.

La tua azienda e’ strutturata per agire con una corretta strategia di vendita ?

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