Posizionamento strategico differenziante per una PMI che esporta

Il posizionamento strategico differenziante per una PMI e’ l’attivita’ che un’azienda fa per posizionarsi nella testa di quello che e’ il suo potenziale cliente in modo unico e diverso da tutti gli altri attori del mercato.

Questo vale sia che l’azienda operi nel mercato nazionale sia che operi per l’export.

Oggi l’azienda deve sapersi caratterizzare diversamente perche’ i concorrenti sono molti, sia diretti che indiretti.

Quindi il posizionamento strategico e’ la capacita’ dell’azienda di essere percepita come diversa dalle altre. Una piccola e media impresa oggi deve essere diversa dalle altre aziende e con un’offerta che sia unica.

Vale sopratutto per i grandi brand che hanno quasi sempre un posizionamento strategico ben definito nel loro mercato e molto difficile da raggiungere per una PMI.

Le opportunia’ per le PMI sono invece in molte nicchie B2B in cui vige il concetto di leadership e molte non sono presidiate da un vero leader posizionato nella mente del cliente.

Per comprendere il proprio posizionamento bisogna chiedersi perche’ un cliente dovrebbe acquistare il nostro prodotto.

Nel caso in cui non ci sia una risposta precisa occorre subito lavorare per creare il proprio posizionamento strategico differenziante

Un’azienda generalista non sara’ in grado di vendere prodotti e servizi differenti e avra’ difficolta’ ad essere percepita per il valore aggiunto che puo’ offrire rispetto ai concorrenti.

E’ un elemento fondamentale del marketing strategico e prima di attivare qualsiasi leva del marketing operativo occorre definire con chiarezza il proprio posizionamento strategico, cioe’ definire e creare gli elementi di diversita’ che siano tangibili e riconoscibili in un determinato contesto.

La tua azienda ha definito il suo posizionamento strategico ?